Uma Rodada de Negócios tem um formato dinâmico e se revela uma oportunidade única para que compradores e fornecedores possam conversar entre si. Desta forma, se torna primordial aos participantes desenvolver habilidades de negociação. Pensando nisso, o Ciesp realiza no dia 12 de julho um treinamento sobre negociação comercial.
O instrutor será Tancredo Otaviano Dias, que tem mais de 40 anos de experiência em projetos de melhoria da gestão de processos de compras e vendas. Ele destaca que, para ter bons resultados, a primeira dica é conhecer bem as empresas âncoras. Outra lição importante é pensar em estratégias para ser lembrado após o evento. “Para isso, o empresário pode entregar um brinde criativo para o comprador, elaborar um cartão de visitas em um formato diferente ou citar referências sobre a cidade da empresa âncora”, sugere Tancredo.
O instrutor ressalta ainda que é importante estar atento às outras empresas vendedoras. “A oportunidade mora ao lado. É possível fazer negócios não apenas com as empresas âncoras, mas também com outras empresas vendedoras. Afinal, eles compram também”, afirma o instrutor.
O proprietário da empresa IBU Uniformes, Abílio dos Santos Neto já participou de todas as edições da Rodada de Negócios em Ribeirão Preto. Para ele, além de ter a oportunidade de ser recebido por compradores de grandes empresas, o contato entre os fornecedores também é muito importante e impulsiona os negócios. “Sempre fecho contratos interessantes. O formato do evento é vantajoso para quem compra e para quem vende e serve para melhorar o relacionamento, já que todos estão ali com o mesmo propósito de fechar bons negócios”. De acordo com ele, a participação no evento contribui para um incremento de 30% no faturamento anual da empresa.
Os benefícios deste formato de evento também foram comprovados por Elisandra Ascanio, que é Coordenadora de Compras da UCBVet, empresa de saúde animal de Jaboticabal. “Em pouco tempo temos contato com uma gama enorme de fornecedores o que nos permitem fazer bons negócios em diversas áreas e reduzir custos nos setores de manutenção, materiais de limpeza e escritório”.
Rodada de Negócios – Para fomentar a geração de negócios entre empresas de Ribeirão e região, o Ciesp realiza no dia 14 de julho, uma Rodada de Negócios. Já estão inscritas 46 empresas âncoras e a expectativa é contar com a participação de cerca de 250 fornecedores. Ao realizar a inscrição, a empresa poderá programar sua participação no evento por meio de reuniões com duração de 10 minutos cada.
SERVIÇO
Treinamento: Negociação comercial eficaz em compras e vendas
Data: 12 de julho de 2016
Horário: das 18h30 às 22h
Local: CIESP Ribeirão Preto (rua Bernardino de Campos, 1001 – 15º Andar – Cobertura).
Investimento: Até 8 de julho – R$ 90,00 (associado CIESP) e R$ 165,00 (não associado). Após esta data – R$ 100,00 (associado CIESP) e R$ 185,00 (não associado).
- Desconto de 10% para empresas que enviarem dois ou mais funcionários.
- Desconto de 20% para os participantes da Rodada de Negócios do CIESP
Informações: secretaria@ciespribeirao.com.br ou pelos telefones (16) 3632-9992 e 99994-5824.